转介绍——寿险永续经营之道课程目的?认识转介绍的重要性?借鉴典型话术的优点?练习不同场景的转介绍方法?掌握转介绍的训练对于业务员来说,最重要的是什么? 陌拜客户缘故客户职团客户信函客户目标市场客户转介绍客户的来源各个渠道的客户是相对有限的但所有的客户背后都有准客户为什么要做转介绍? 1、我认识的人都已拜访了; 2、该签单的几乎都已经签单了; 3、陌生拜访需要较长时间的培养; 4、每个客户都认识很多人,但我们不认识。 5、介绍的客户最容易建立信任。我缘故 1/3 随机拜访 1/30 顺道拜访 1/30 陌生拜访 1/60 电话约访 1/150 同行法 1/30 1/45 资料法 1/30 目标市场(区域开拓) 1/10 消费的地方 1/6- 影响力中心 1/2 保户 1/8 介绍现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率 LIMRA 曾调查了六百位阵亡的业务员,以便得知他们不能成功的原因。结果显示最大的原因就是没有足够的准客户,而我们最大的挑战就是要有足够的准主顾, 而且唯有利用好既有的保户才能让我们持续发展下去。转介绍最有效的业绩来源!
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