步、用平板电脑播放产品视频?第五部、讲解产品宣传三折页?第六步、请帮忙客户调查问卷?第七步、赠送小礼品?第八步、感谢支持约定再见Р专业市场创新开拓法? ——天龙八“步”Р第一步:递送名片Р注意点:先声后动,双手递上?“老板~~你好!(“板”字拖长0.5秒,声音适中)?哦,老板在忙啊。——“哦,没有没有”?“打扰你几分钟时间可以吗?(边说边微笑)?这是我的名片,双手递上名片。Р注意点:围绕老板的生意,多提问题,适当赞美。?老板是做批发迷彩服布生意的啊!这种布料在轻纺城很少见,你基本属于独家经营,生意一定不错吧。?老板,你做这个生意几年了??老板,你的布料一般是销往哪些国家的??老板,今年国家对于外贸的利好政策怎么样??老板,像你生意做的这么好,真是不容易啊,你真是我的偶像,我一定要向你学习。Р第二步、寒暄Р注意点:以了解市场对产品的评价为由?老板,是这样的,今天我们公司为了了解柯桥像你这样的大老板对于我们朗诗的评价,所以派我们到你这来做个市场调查。?老板,你听说过朗诗吗?就是那个“不用空调的房子”Р第三步、说明来意Р注意点:最好有平板电脑或是笔记本电脑,事先下载好朗诗的宣传片。?老板,你没有听说过,那真是太好了,这是我们朗诗U+公馆的5分钟宣传片,你看完就基本了解了。?接下来你按下开始按钮。Р第四步、用平板电脑播放产品视频Р注意点:主讲产品卖点,讲解生活化?老板,刚才你看的是朗诗U+公馆的简单介绍,里面提到的产品主要亮点就在我这张三折页上,你看,?1、U+科技?2、U+智能?3、U+生活?……Р第五步,讲解产品宣传三折页Р注意点:调查问卷和笔要同时递上?老板,今天我向你介绍了朗诗U+公馆,希望你能为我们的产品提供宝贵的建议,以方便我们日后对产品性能作更好的改进和提升。?这是一份调查问卷,请帮助填写,好吗?谢谢你了!?这时你已经拿出了笔并递给了客户。Р第六步、请帮忙客户调查问卷
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