网络等方面存在的不足,迅速进人东道国市场或行业领域。我国有实力的大型建筑设计企业可考虑并购一些在当地较有影响力的设计公司或事务所,借并购或与之形成战略联盟等方式更快地打入当地市场。另外, 加强与境外设计事务所的战略联盟,共同开发海外市场,可以提高企业的国际化程度,同时加大在海外经营力量的投入,培育目标市场。另外,利用技术优势和政策引导创造项目,也不失为开拓海外市场的一个方向。在积极拓宽项目信息来源、努力通过借助外力获取项目的基础上,我们还可以改变传统的“做项目”的思路模式,创造性地以“造项目”为引子,利用自身优势和政策引导创造出一些项目。也就是说,对于有些外方业主在取得土地、并拥有一些初始投资资金,然而尚没有明确的投资意向、或是面对多个策划举棋不定的情况下,我们可以利用设计单位专业的前期策划团队,为业主提供前期咨询服务,必要时甚至可以成本价或免费提供此类服务,提供优秀、专业的前期策划, 帮助业主尽快决策,落实一些投资建设项目。一旦业主采纳了我方的策划方案, 后期的设计、管理等合同往往就比较容易获得业主的委托。再有,我们可以考虑采用设计费入股、投资带动等方式参与一些项目。按照海外市场业主的普遍需求,带资承包方式可以极大程度地提高赢标率。然而,以设计为主业的企业到海外市场参与投资,风险较大,但为打开海外市场,我们可以考虑以技术入股的方式参与项目,这种方式可以将我方的风险控制在一个可以接受的范围。一方面,我们可以尝试以技术入股的方式参与一些政府投资的 BO T 项目、 BT 、 EPC 项目,实现从“设计承包商”到“设计投资商”的升级。政府投资的 BOT 、 BT 项目风险相对较小, 并且通过这种方式我们可以尽快参与到 BOT 、 BT 、 EPC 等项目的运作中,可以增加对此类项目操作程序、关键点了解,积累一些经验,培养一批人才。另一方面,对于私人投资的项目,我们也可以与开发商
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