商品构成选定,商品开发。Р价格—基于顾客收入,服装消费支出以及着装搭配组合等,对各类服装进行合理的价格定位。Р渠道或分销—基于品牌在顾客心目中的地位,进行合适的营销区域和店铺设定,确定最适当的促销方法和内容。Р促销—基于品牌目标顾客在生活中接收信息的方式以及对该品牌的感觉,确定最适当的促销方法和内容。Р3.简述人员推销的特点。Р答:一,有针对性地说明每款服装的特色。Р二,提高顾客潜在的购买欲望,促使顾客购买服装商品。Р三,回答顾客的询问。Р四,及时得到销售和顾客的信息反馈。Р Р4.简述连锁经营的特点。Р答:连锁店具有四个鲜明一致性,即:Р1规范化经营理念、规范化企业识别系统、规范化商店服务、规范化经营管理;Р2有统一店名、店标、店铺装潢、店堂陈列、广告宣传、营业员服饰等规范化视觉形象VI;Р3各分店经营同类商品,服务水平和方式一致,便于总部根据消费者需求进货、建立信息反馈系统。Р4连锁店实行集中管理和分散管理经营体制。Р五、论述题(本大题10分)Р试述恩格尔定律的涵义及内容。Р德国统计学家欧内斯特*恩格尔根据美国、法国、比利时家庭收入支出的调查研究,发现了关于工人家庭变化的各方面支出变化之间比例关系的规律性,这就是“恩格尔定律”。反映这一定律的系数被称为恩格尔系数。Р随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重就下降,用于住宅建筑和家务经营支出占家庭收入的比重大体不变,用于其他方面的支出(如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育等的支出)和储蓄占家庭收入的比重就会上升。Р恩格尔定律主要表述的是食品支出占总消费支出的比例随收入变化而变化的一定趋势。揭示了居民收入和食品支出之间的相关关系,用食品支出占消费总支出的比例来说明经济发展、收入增加对生活消费的影响程度。Р恩格尔系数在59%以上为贫困,50-59%为温饱,40-50%为小康,30-40%为富裕,低于30%为最富裕。
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