2017/8/7Р科室会及演讲技巧Р召开产品介绍会的意义Р迅速, 具体, 准确地向顾客群体传达信息?树立公司, 品牌, 医学信息沟通专员形象,树立医生对公司的信心?强化产品的卖点?解决产品在使用中发现的问题?争夺新的销售时机Р2017/8/7Р课程目标Р学习如何策划、准备产品介绍会?掌握辉瑞公司产品介绍会的程序及规范?学习并提高基本演讲技巧?策划并演练产品介绍会Р2017/8/7Р2017/8/7Р课程主要内容Р召开产品介绍会Р跟进工作Р准备工作Р演讲技巧Р2017/8/7Р制定计划:? -背景分析? -设立目标? -制定策略? -跟进计划? 环境准备? 自我演练Р准备工作Р准备工作—制定计划Р2017/8/7Р医院/科?室状况Р公司产品?销售分析Р竞争产品?销售分析Р听众分析Р背景分析Р准备工作-环境准备Р不熟悉的环境: 熟悉的环境:? ? 提前了解场地提前一至半小时到场Р 提前一天到场安排停当Р 熟悉工具用法与提前到场的人攀谈Р2017/8/7Р准备工作-环境准备Р房间: 大小?门的位置?冷/热?? 座位: 足够? 距离合适? 走动方便?? 投影墙面? 光线: 过亮/过暗?? LCD/电脑: 状况? 连接线?电源?插座?幻灯片备份?? 资料: 足够?? 话筒:会场后面能听见?? 激光笔Р2017/8/7Р准备不充分的后果Р影响公司及人员的形象?影响销量?浪费资源?无法传达必要的信息Р2017/8/7
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