医药代表科室会及演讲技巧 ppt课件

医生对公司的信心?强化产品的卖点?解决产品在使用中发现的问题?争夺新的销售时机Р2Р医药代表科室会及演讲技巧Р2021/2/18РР课程目标Р学习如何策划、准备产品介绍会?掌握辉瑞公司产品介绍会的程序及规范?学习并提高基本演讲技巧?策划并演练产品介绍会Р3Р医药代表科室会及演讲技巧Р2021/2/18РРРР课程主要内容РР召开产品介绍会Р跟进工作Р准备工作РРРРР演讲技巧Р4Р医药代表科室会及演讲技巧Р2021/2/18РР制定计划：? -背景分析? -设立目标? -制定策略? -跟进计划? 环境准备? 自我演练Р准备工作Р5Р医药代表科室会及演讲技巧Р2021/2/18РР准备工作—制定计划Р医院/科?室状况Р公司产品?销售分析Р竞争产品?销售分析Р听众分析Р背景分析Р6Р医药代表科室会及演讲技巧Р2021/2/18РР准备工作－环境准备Р不熟悉的环境：? 熟悉的环境：? ? 提前了解场地 ?提前一至半小时到场?? 提前一天到场 ?安排停当?? 熟悉工具用法 ?与提前到场的人攀谈Р7Р医药代表科室会及演讲技巧Р2021/2/18РР准备工作－环境准备Р房间: 大小？门的位置？冷/热?? 座位: 足够? 距离合适? 走动方便?? 投影墙面? 光线: 过亮/过暗?? LCD/电脑: 状况? 连接线？电源？插座？幻灯片备份？? 资料: 足够?? 话筒:会场后面能听见?? 激光笔Р8Р医药代表科室会及演讲技巧Р2021/2/18РР准备不充分的后果Р影响公司及人员的形象?影响销量?浪费资源?无法传达必要的信息Р9Р医药代表科室会及演讲技巧Р2021/2/18РРРР课程主要内容РР召开产品介绍会Р跟进工作Р准备工作РРРРР演讲技巧Р10Р医药代表科室会及演讲技巧Р2021/2/18