般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案,此时效果也不错,而且医生人员和状态最佳。?科室外讲解:一般选择餐前和活动(如体育项目、游览等)前,科外会一般效果不如科内会,原因为医生此时学习心态不好和人员不齐。Р科室会的优势Р1、由“点到面”的产品介绍?销售人员产品详细介绍一般都会选择科主任和学术带头人,销售人员一般无法做高效、大范围的学术拜访,科室会能弥补这方面的不足。?2、提高产品在该科室的影响力?通过科室会能展示公司的形象,详细介绍产品,加大产品的影响力。?3、便于集中解决医生的产品疑问?通过科室会的产品介绍和讲解,引导医生提出临床使用的疑问,集中解决和处理,解决后顾之忧。Р举办科室会的流程Р策划阶段Р确定阶段、Р实施阶段。Р策划阶段:业务员根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程度,制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划,上报公司。Р确定阶段:得到公司认可后,业务员与科主任或学术带头人确定人数(可以了解详细人员名单)、具体时间、地点和形式等。同时要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内容,建议演讲者会前能和科主任有一个短暂的交流。Р实施阶段:?会前:会前前一天准备相关资料和礼品,电话进一步确定地点和人员(以防有变)。?会前半小时与科主任或学术带头人有短暂的沟通机会,进一步确认讲课的方向。?会前十分钟安排好会场。?会中:让科主任或学术带头人有个开场白(简单介绍公司和产品)。?业务员在人员进场时,签到和发放资料。?讲完后积极鼓励医生提问,同时要引导科主任或学术带头人提第一个问题。?会后:业务员了解未参加人员的情况,积极跟踪拜访。?业务员在一周内对全体参会人员跟踪拜访。?及时处理会时遗留的问题。Р实施阶段Р准备会议进行会议结束会议结束会议Р事先准备与? 规划Р开场白?正文?引导讨论?结束Р总结Р跟进行动Р后续行动Р简报技巧
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