的医药营销管理专家? 建立了中国式的医药管理体制、营销模式和市场营销方式等,并系统的阐述了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”理论,为几百家医药企业做过培训并参与了众多公司的企业发展规划、单品过亿策略、产品营销规划、新产品上市策划、广告营销策划、营销执行力提升、企业团队建设等。? ?“国家食品药品监督管理局高峰论坛”主讲嘉宾、“中国医药企业家年会”主讲嘉宾!?《医药经济报》、《医药观察家报》、《健康报》等报刊杂志特约专栏撰稿人!?专著有《中国医药营销与管理》丛书、《医药营销管理的中国规则》DVD光盘? gaopucai@Р高普才РWHO WE AREР医药新环境下?区域市场营销管理与团队建设技巧Р高普才?中国沈阳?二0一一年八月Р药业区域经理职业素质与销售管理技能提升研修班Р卓有成效管理者的Р4Р项修炼Р卓有成效管理者的4项修炼Р转换角色Р用人所长Р理性决策Р有效沟通Р修炼1:转换角色Р例:W经理РW君是一个非常成功的销售人员,一年前被提升为办事处主管,负责管理销售人员。被提拔为办事处主管,他认为是自己的努力工作得到了领导的认可。他暗下决心一定要发扬这些好的传统,为公司多做贡献。在接下来的时间里,他更加发奋工作,事必躬亲,办事处90%的项目是他亲自抓的。每次抓项目,他都根据以前当销售人员的成功作法,在脑子里分析一下该项目成功的关键因素,以及需要公司内部哪些资源支持,然后身先士卒,并要求下属作为资源积极配合他“攻项目”。Р管理追求“效率”和“效果”Р手段:效率Р结果:效果Р资源利用Р目标实现Р低浪费Р高成就Р目标Р管理者从事的主要活动Р计划Р确定目标,?制定战略,?以及开发分?计划以协调?活动Р组织Р决定需要做?什么,怎么?做,由谁去?做Р领导Р指导和激励?所有参与者?以及解决冲?突Р控制Р对活动进行?监控以确保?其按计划完?成Р导致Р实?现?组?织?目?标
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