国际市场区域划分 经销商管理方法

销策划Р一、确定品牌定位与产品价格的定位Р1)品牌是表文化是实Р2)品牌与价格的关系Рa)第一组结论:Рb)第二组结论:Рc)第三组结论:Р3)表里一致与名实不符Рa)名实不符Рb)表里一致Рc)物超所值Р二、产品线(Product)规划Р三、价格体系(Price)制订Р第七章渠道模式(Place)和通路的管理Р1)渠道规划、控制和管理的基本原则Р2不同时期要采用不同的客户和渠道策略Р2渠道划分与型号控制Р2区域划分与型号控制图Р2不同的渠道和代理商要区别管理和考核Р第六章推广和促销手段(Promotion)Р第七章售前、售中、售后服务(Service)Р第五节针对区域重点市场的经营竞争策略Р1)市场聚焦策略Р2)差异化策略Р3)综合成本策略Р4)动态跟踪策略Р第八章外贸营销组织架构设置及管理Р一、外贸营销组织架构设定滞后企业成长Р二、外贸营销组织架构设定超前企业成长Р第一节进入阶段的外贸营销组织架构功能及管理Р一、进入阶段的企业外贸营销组织架构图Р二、进入阶段的企业外贸营销组织功能Р三、进入阶段的企业外贸营销组织管理Р第二节发展阶段的的外贸营销组织架构功能及管理Р一、发展阶段的企业外贸营销组织架构图Р二、发展阶段的企业外贸营销组织功能Р2)海外销售部Рa)Р3)单证储运部Рa)Р3)海外市调研组Рa)Р二、发展阶段的企业外贸营销组织管理Р第三节企业成熟阶段的外贸营销组织架构设置及管理Р一、企业成熟阶段的外贸营销组织架构图Р二、企业成熟阶段的外贸营销组织功能Р1)XXX进出口公司Рa)Р2)总经办Рa)Р3)海外销售部Рb)Р4)海外市场部Рa)负责市场情报收集Рb)战略制订Рc)海外市场推广Рd)大客户管理Р5)单证储运部Р6)技术支持部Р7)综合管理部Р三、成熟阶段外贸营销组织管理Р1)岗位职责描述Р2)海外营销部总监岗位描述Р3)经营目标任务分解与业务员的考核指标制订