又出台了《小额保险发展试点方案》(保监发〔2008〕47号)。全国已有八家同业公司积极要求、主动申请进入农村市场,开展小额保险试点工作。中国人寿获准进行小额保险试点。管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2020/7/14背景-市场需求广大农村居民购买能力低而风险保障需求十分迫切。在缺乏社会保障体系的农村地区,小额人身保险是解决农村贫困人口基本保障的有效方式。小额保险是小额金融的重要组成部分,也是一种有效的金融扶贫手段。小额保险通过保护小额信贷机构的贷款安全,有利于扩大小额信贷的供给规模。我国中西部8省区432个行政村问卷调查结果2020/7/15小结环境良好,条件成熟市场广阔,利国利民体现价值,保障民生紧抓机遇,奋力前行小额保险开发:管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2020/7/16课程大纲产品背景产品介绍承保方案市场细分销售话术销售分析销售技巧管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2020/7/17产品-销售主导思想让农村低收入人群——“人人拥有一份中国人寿保障”管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2020/7/18产品-总体特点一、保费低廉从费率结构上看,我国农村居民的意外伤害、疾病和死亡发生率要高于城市,但我公司在发生率和费用率的设定方面,特意为农村小额产品做了一定倾斜。低保额将直接降低保险费水平,发展中国家的农村保险产品的一大特色就是保额较低,符合农民的支付水平,我公司的农村小额意外险和定期寿险保险金额在10000元到50000元之间.2020/7/19产品-总体特点二、短期险为主此次开发的九款产品全部是保障型产品,不包含任何投资、储蓄功能。从产品结构上看,以短期险为主,并附以适当的五年期(三年期)定期寿险,产品的重点,在于化解与农村居民切身利益最相关的意外伤害及身故风险。2020/7/110
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