发生的意外伤害责任*由于卡折式短险的具备保费低廉、保障范围广、保障额度高、投保手续简便等特点,因此该卡单几乎适合投保范围内所有的目标市场,特别是老年群体。保险意识较好的客户广大农村市场普通百姓关注青年、中年、老年群体关注企业团体等市场,做好团体开拓*促成话术针对儿童/学生您知道吗来自多项研究的数据表明:与上百种导致儿童死亡的疾病相比,意外伤害已成为我国14岁以下儿童的第一死因,也是儿童致残的首要因素.每年有16万儿童死于意外伤害.其实给小孩买一份意外保险花费不高就可以获得一个高额的保障,同时也让我们多一份安心.何乐而不为呢?*针对老人子女长大后,当然大都会克尽孝道,以奉养双亲为己任,但现代社会竞争激烈,经济不太稳定,下一代是否能够长期保持一份稳定的收入实在是未知数,我们应该替他们考虑一下.帮不了他们不要紧,至少不要给他们增加负担,对吗?促成话术*针对男性客户:XX先生,我们都相信意外是我们无法预料及无法控制的,既然今日您已经认同保险可以帮助您和家人,如果今天投保,就不用多担心几个月,如果有事,中国人保发放的保险金就可以帮您继续养家、供楼,起码您和家人不用担心吃、住问题.让我帮您填写资料,好吗?促成话术*针对女性客户:XX女士,您一定在想参加这样一份保险,到底是对还是不对?其实这是不必担心的,很多和您一样的女性朋友,她们都买了这样的保险,而且在投保前也是慎重加以研究和分析,最后都放心地委托我们办理,她们所担心和考虑的事一定和您大同小异,她们能接受这份保险,已足以构成一个有力的理由.促成话术*针对高收入人群我了解您的经济状况比较好,也许您认为您不需要买保险,自己有能力承担这些风险.其实您是自己在开保险公司,当出现意外的时候,都需要您拿出真金白银来解决问题,俗话说:”辛辛苦苦几十年,一朝回到解放前”.与其这样为什么不把这个风险转嫁给保险公司呢?用一点点钱买一个高额的保障.促成话术
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