费;失去工作能力的同时,生活费还得支付,房贷、小孩上学、家庭开销……康悦报销医疗费,但不报销生活费用到康悦大额报销的时候,自己已经不可能再工作,家人也得围着病人转。这叫失能损失,康悦也不能报。所以,要+国寿福,国寿福就是“生活费”,就是“失能补助金”。举一反三,拓展思维,康悦+鑫享鸿福解决年龄大的客户不能买国寿福的问题;解决部分老客户已经买了高额重疾险的问题;解决有理财需求客户的问题。康悦报销医疗费,但不报销生活费用到康悦大额报销的时候,自己已经不可能再工作,家人也得围着病人转。这叫失能损失,康悦也不能报。所以,要+鑫享鸿福,鑫享就是“生活费”,就是“失能补助金”。三、要+多少(国寿福)答案:100万保额!原因1:真要用到605万,后续的康复费、护理费、失能补助金,没有100万行吗?原因2:计划书的定位是“举例说明”,100万好算账,你要50万,就是二分之一,你要10万,就是十分之一。原因3:谁也不知道你有多少钱,同理,你也不会知道客户有多少钱。四、给谁+答案:全家保!克强总理也说了,不能一人得大病,全家都倒下。除了你自己,家里谁要用到几十万、几百万的时候,全家都要跟着遭罪。所以不只是你,每个人都应该买一份康悦+计划。五、为何要现在买抢买的资格以后不一定能买,身体健康才能买抢保证续保的资格尽快通过1年后的第一次续保审核,有一份可以保到80岁的高端医疗险;所以,现在40岁,等于抢到一份保40年的长期高端医疗险;六、为什么是康悦+国寿福,而不是国寿福+康悦你说到健康保险,客户的第一反应是什么?普遍反应是“我有社保了”,背后的意思是“我能报销”也有人第一反应是“能报多少,要交多少钱”“能报多少”是大家最关心的问题杠杆是第一印象,康悦的高保额最容易被客户接受35岁,买重疾险,3.3万元,保100万35岁,买康悦C,418元,保605万35岁,买康悦C+国寿福,3.34万,保705万
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