保障将会失去,今后的医疗费用完全由您自已承担。??3、国家正进行劳动制度改革,我们随时都有可能离开单位,也就随时有可能失去医疗保障。对这样的情况,您考虑过全家今后的医疗费用问题吗?Р接触话术Р深圳市分公司培训中心Р业务员:我公司为了解决医改后人们重疾治疗费用的不够,陆续推出了“康宁终身”、“康宁定期”、“康恒终身”等几款重疾保险,最多可保29种重大疾病。身体健康时,可以获得内心的安宁,轻松面对人生,无后顾之忧。发生重疾时,可以弥补收入的损失,转移昂贵的医疗费用,使家人维持原有的生活品质。这样好的商品,您愿意详细了解一下吗?Р接触话术Р深圳市分公司培训中心Р接触话术(疾病引导型)Р客户先生:? 不知道像您这样的人有没有参加基本医疗保险(医药费能不能报销)?? A、参加了? 真羡慕您,我们都没有参加,只有自己解决医疗问题。请问您对医保了解多不多?? (1)比较清楚? 那您知不知道医保的最基本的原则是什么?? (2)不清楚? 深圳市基本医疗保险的基本原则是广覆盖,低保障,我给你介绍一下——(接医保介绍)Р深圳市分公司培训中心Р接触话术(疾病引导型)Р(医保介绍)根据医保的数据,医保的实际报销比例是很低的,只有60%左右。当然,一般像您这样的人,小病小灾自己都可以承受,其实更关心大病的保障,是不是?卫生部统计的数据,这类重大疾病平均花费是八万三,而且这类疾病有两个特点,第一是要很好的首诊医院,也就是说,早期的诊断和治疗相当关键,好的医院和较差医院对疗效影响特别大,但是医保规定,患者开始一般不能住进好医院,而且要求病情极为严重,而那时已经错过最佳的治疗时间了;第二是这类大病需要很多新药,也就是医保不能报销的药,所以这一块只有自己解决了。因此有头脑的人也在考虑这一块的保障。我们现在有一种用利息买这种保障的计划,而且每月只需要存几百块,我给您解释一下——(转入说明)Р深圳市分公司培训中心
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