国人寿保险公司总公司率先推出分红两全保险和分红终身保险两款分红保险,以其保本、免税(利息税)、红利回报、上不封顶、保险保障等鲜明卖点获得市场认同,确立了其在分红保险领域的领先优势和重要地位。后来,公司将分红产品规模化的同时形成系列化,陆续开发推出终身寿险、两全险、年金险等一系列的分红保险产品。其中个险渠道的分红险有千禧理财、鸿鑫两全、金鑫两全等产品,永泰团体年金则一度成为团体保险的主力险种,银邮渠道的主要代理产品有鸿泰两全、鸿瑞两全、鸿丰两全等 “鸿系列”产品。中国人寿保险公司作为分支机构,传承了总公司的保守策略,针对广大中、低收入群体主打分红型和保障型产品。个险渠道主销5-10年期分红保险,着力创费用、创佣金;银保渠道以夏交业务为主,着力上规模、保份额;团险渠道以短期意外险、年金险为主,着力提效益,增利润。这一策略基本迎合了当时的公众需要。Р消费者分析Р公司总资产规模占据国内寿险行业半壁江山,市值位居全球上市寿险公司榜首。三大销售渠道。个人营销主要指公司广泛招募、培训代理销售人员,然后由其通过血缘销售、转介绍、陌生拜访等方式向客户销售公司产品。公司的个人营销业务主要是10年期及以上的长期储蓄型或保障型业务,能够体现行业核心优势和发展趋势,同时也是公司最大的费用和利润来源。银邮代理主要是通过银行、邮政网点销售保险产品。面对日益下滑的市场份额,公司曾大力发展过银保业务,以稳住市场占有率,但受银保市场发展不规范及外部环境变化影响,公司的银保发展策略也进行了适时调整,逐渐减缓了银保业务发展速度,加大期缴业务的发展力度,力图改变以夏交为主的业务结构。团体直销业务主要针对企业客户,业务拓展主要依靠公司的品牌及公关能力,目前主要是销售人员的直销以及参加大单位的招标会、邀请客户参加业务启动大会、与当地政府及企业合作等方式销售。同时开始建立自己的直销队伍,加大此项业务的发展力度。Р市场战略
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