家,覆盖率4.6%。人保财2016年承保了20多万家企业,远高于我司。中小企业市场亟需拓展。市场领先机制先进人才杰出受人尊敬项目背景2需求分析小微企业市场等待开拓团体客户中,小微企业占比不断提升,然目前也仅53.9%,远低于市场上中小企业90%的占比,广阔市场等待服务开拓保险需求分析小微企业基本属于成长型企业,保险需求以基本需求为主,未参加社保的情况也普遍存在,需要简单的产品快速满足客户的迫切需求市场领先机制先进人才杰出受人尊敬项目背景定价报批繁经验数据缺团险条款多费率计算难价格差异大承保流程长3销售便捷队伍优势销售利益销售意愿培训成本队伍管理销售习惯4队伍建设市场领先机制先进人才杰出受人尊敬4+1定制化产品是什么?小微企业员工福利保障计划通用产品产品定义*市场领先机制先进人才杰出受人尊敬实施意义开拓市场,以专属产品开拓小微企业保险市场,提升市场覆盖率获取客户,包括锁定成长中的企业,企业的经营管理者及不断发展壮大的员工个人客户*目录第一部分项目背景第二部分定制产品第三部分承保流程市场领先机制先进人才杰出受人尊敬产品内容保障计划名称简称客户群体保障责任可保职业意外伤害(行标)意外伤害(工标)意外医疗意外住院津贴疾病身故疾病住院费用重大疾病精英计划精英A员工福利-基本型A√√1-4精英B员工福利-基本型B√√1-6精英B1员工福利-经典型√√√1-6精英B2员工福利-尊享型√√√√√√1-4幸福计划高危人群√√1-6精英与幸福:针对不同目标客群,仅费率差异,不区分职业(根据已承保业务大数据分析,并没有明确界定具体只能投保高危险职业)精英A与B:意外伤残评定标准区别精英B、B1、B2:保障责任由少到多意外伤害+意外医疗为基本,增加意外津贴为B1,B2增疾病责任(疾病身故、疾病费用补偿、重大疾病)使用条款绿洲系列条款、高危险,条款、责任免记,也无需填写投保单相应内容(自动生成)41
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