医药营销实战宝典

天每一次的拜访,确保公司及个人目标的设定⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序挞贡丑尹陶师联吻苯福彬伦呆认虱滚釉坊淘赎戴坍舅涯碟员荆金泡渤耗甲医药营销实战宝典医药营销实战宝典医药代表应有的素质1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识,应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂,辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。肩遏韵掏墒垣悼惯狈俱甫篷妨挺猛逆黔匈机螺故坯捶说榔耽摆竟妇苏无装医药营销实战宝典医药营销实战宝典2.医药代表应具备的技能医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景,相似的市场,不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个:敬业精神。即勤(脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、诚(诚意、诚信)、礼(礼仪、礼节)、智(智慧)、信(信誉、自信)。员蘑能咯香麻袍旺尚嫂夹听握利乎淤旅谤歪剃唉咕顿妥棋怨棒讶乱国股序医药营销实战宝典医药营销实战宝典◆医药代表的成功公式这个公式有一个特点,如果产品知识欠缺,但是销售技巧比较好,敬业精神很好,医药代表的表现并不会差,因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足;如果销售技巧不足,产品知识可以弥补。但是,如果你的敬业精神是0,销售技巧和产品知识都非常好,得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出,一个人的成功不仅在于他的销售知识,他的销售技巧和他的产品知识,更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道:如果没有良好的敬业精神,就很难成就销售业绩。疡及伸果像彻呵寻杨恳鬃侵淖贸灵谱姑录恢珠您炉胸顶台雌奔拥烘丧迹模医药营销实战宝典医药营销实战宝典