有投资的价值。投资者谈到创意理念的“种子时期”时, 通常会认为应当用“软”资金进行融资, 也就是说, 这些资金的提供者对创意的成功与否没有苛刻和急切的要求。种子时期可能需要一段很长的时间,尤其是在该创意比较超前的情况下。此时,尽管最好的产品已经产生了,但是仍然无法马上面市,因为辅助性的技术或者系统的开发还没有完成。例证之一就是互联网,在网上销售产品或者服务的创意早已有之,但现有的支付体系缺乏安全性,这在一定程度上阻碍和拖延了它的商业化开发过程。 2.2 有开发前途的业务创意的构成要素如果一个业务创意具备了以下四个要素,我们就可以说它是有发展前途的。· 明确的客户价值· 足够大的市场规模· 足够的创新程度· 可行性和赢利性 1. 明确的客户价值在市场上取得成功的关键是满足客户的需要,而不是仅仅提供出色的产品。客户希望用 138 自己辛辛苦苦挣回来的钱满足他们的需求或者解决他们的问题。因此,发展一个成功的业务创意的首要原则就是能明确地表明它能满足什么样的要求,并且是以什么方式满足。最初的时候, 许多创业者在谈到他们的方案的时候, 脑子里已经对产品、产品设计以及生产技术的细节有清楚的认识和解决的方法。而投资者首先考虑的不是这些。他们首先是从市场的角度来观察这一创意的。对投资者而言,客户价值才是排在第一位的,而其他所有的事都是次要的。区别在什么地方呢?如果创业者说:“我们的新设备可以每分钟运作 200 次”或者“我们的新设备节约了 25 %的零部件”, 他们所注重的是产品本身。相反, 从客户的角度考虑, 就应当说,“我们的新设备将为客户节省 1/4 的时间, 从而降低 20 %的成本”, 或者“我们的新方案能够将生产效率提高 25%”。产品只是为客户提供价值的一种手段而已。当把一种产品或者服务与竞争对手的产品或服务或其他方案进行比较时,该产品或者服务的客户价值能够说明它的新颖独到之
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