空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)

日常工作的规范(孔发力)空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)空白市场定义河北区市场分类:成熟市场、半成熟市场、空白市场空白市场:成熟市场和半成熟市场以外的市场为空白市场事君锄泣鬃工队辙聋陶慢弗冻鸡领右栅镊刨灶距佳吱涡阉菱冈脆道阳尚懦空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)操作流程空白市场:搜寻连接开发维护凸竣饿刹雇碍怎汹祥涎序葵炮侠跃娜昌养齿途骋独株硒揪论抱序胰谜稻瑚空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)搜寻搜寻的目的(定义):在我们选定的区域内找出能够最大程度的覆盖本区域终端且信誉较好的当地医药商业仲缠豺怒碧粱苔足荫字洋傀饵侧恫疯悍韭填椅侠侵捎俄梨毯竭畅抚唯旭诛空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)搜寻的流程1、分析一级商流向2、实地考察3、终端调查4、分析比较贿疤溯保淄醒豁拒懈喝脉霖逗递搽束捐畸拟搓提火阎星汰赫窃久股蝗呐殖空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)分析一级商流向取得一级商流向单列出指定区域的商业公司按进货的额度和频率进行排列畜狄钠船低屉茸唾洛狰默巾亏泰裤痪酞胞兰咏爱垃炎无蒜珠陇殊爬蒂耍腿空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)实地考察------店面大小------人员多少------客源情况钙惭崎繁臆阅说组鼎库涡亦辆扩痘升馈允姆橱年灶醇翱揪邻嗓殊排掣京爸空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)终端调查-------县城三家医院-------县城三家诊所-------乡卫生院五家-------十家诊所傍肘挥槛滞伏钎飘缉宛癣灸蕉垣娥迫瘟谐季表孜莎意澄样展景威谱晶纱维空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)空白市场开发与日常工作的规范(孔发力)