OTC市场开发与运作管理

的必要前提Р OTC运作八大法则Р信心第一Р树立坚定的必胜的信心Р是OTC突破的必要前提Р信心的落点:Р定下来就坚定不移地去做,不要畏首畏尾,徘徊不定。Р必要的资金准备。Р法则Р一Р根据资金情况合理规划。资金充裕,可高位起跳一步做全国。钱少则可以把一个市场做深做透。在没有市场基础的情况下,OTC一开始运作就花大钱是有风险的。Р立体的飓风系统的飓风Р立体的飓风系统的飓风Р如果说,自然界中的飓风是只能感知而无形的话,那么前列康的飓风从一开始定下的基调就是立体的、全方位的、系统的。? 灵诺策划锐意提倡整体项目的概念,它的核心含义是——Р为了最终达成销量和品牌目标,必须全方位立体考虑营销和传播全过程。并用结果倒推的观点,审视营销和传播的每一块短板。哪里有问题,就下力气去解决哪里。绝对不做泛泛的套数似的应付差事的策划。Р立体的飓风系统的飓风Р大量营销传播理论,总是把简单的问题人为复杂化。前列康当时面临的问题,可以归结为简单的两句话:Р如何让目标人群能(方便地)买到-渠道和终端的全面系统策划Р如何让目标消费群想买-解决传播的问题Р OTC运作八大法则Р必须进行系统策划Р法则Р二РOTC突破,牵扯到了生产、渠道、终端、传播、消费者等营销的各个环节。在目前竞争相对激烈的情况下,要想有比较大的把握成功,就要求各个环节必须考虑周全,不能有太短的板,单靠某一环节的突出很难达到最终目的。Р OTC运作八大法则Р必须进行系统策划Р法则Р二Р系统性的两个出路:Р企业自身解决Р这要求企业最高领导人要对营销和传播有本质的了解。同时要有配套的执行人员。一般企业有相当难度。Р OTC运作八大法则Р必须进行系统策划Р法则Р二Р系统性的两个出路:Р聘请外脑Р1 注重外脑的责任心和实战性。Р2 对于外脑的案例,要进行实地考察,鉴别真伪。Р3 既注重外脑的行业经验,更注重外脑思维深度及系统性。