产酒的优势。找准切入点。进入安阳,除了自己酒本身的质量要过硬,还要找准宣传点,产品要有自己独特的定位。当地消费者容易受广告和促销的影响,但是却不能持久,关键是酒的品牌形象能够深入人的内心,才能让其忠诚。另外,在酒的包装上也要多花心思,在高档酒中,他们喜欢华贵而庄重的包装,这与高档酒多用来送礼有较大关系,而中档酒多用来请朋友吃饭,比较注重包装的古朴、典雅,喜欢突出文化品位的包装。如消费者普遍觉得枝江大曲的包装淳厚朴实,富有浓厚的地方文化色彩。处理好厂商关系。厂家与代理商可以说是相互依存的关系。厂家的成功,离不开代理商对市场的运作,而代理商的发展壮大,同样也离不开厂家的扶持。选择一个熟悉当地市场,并且拥有完善终端网络的代理商,是厂家操作市场能否成功的重要因素,而维持好厂商关系,更是实现双赢的根本。做好防伪工作。安阳的白酒市场比较混乱,较多的仿冒品牌对市场的冲击很大,以至于使品牌的更迭比较频繁,厂家只有在技术上下手,做好防伪商标,才能让消费者更加放心。除了技术上把关,还要和当地的相关部门积极沟通。安阳市糖酒商会在防止假酒的工作上下了很大力度,他们联合市商务局和市工商联一起,组织了“放心酒品牌经销商”的认定工作,并于2007年元月份向首批16家酒类品牌代理商授牌颁发了证书,又在今年一月份进行了第二批的认定工作,安阳的白酒市场在一步一步规范。另外,在安阳市场最好不要全渠道推广产品,并且选择最有影响力的一款产品作为主打,而这款产品最好是二类名酒以上的产品,才会有市场。(整理:王赫)市场开发参考表:城安阳主流度数46—52度主流香型浓香主流品牌高端五粮液、茅台、剑南春中端十五年珍品老白汾、精品宋河粮液、铁盒宋河低端丰谷、老村长、鹿邑大曲、鱼头酒经销商介绍安阳市龙安区永兴酒业豫丰酒业安阳市鑫源商贸公司黄金市场指数消费量市场包容性辐射作用市场潜力拓市风险★★★☆★★★★★★★☆★★★★★★★
全文预览
