空白市场的开发? 与? 日常工作的规范Р——孔发力Р培训目的Р新加入人员开发市场的思路?分销代表共同熟悉我们的工作流程?日常工作还不够规范,差距大?为2006年我们的工作能上新台阶做准备Р内容提要Р一、空白市场开发?二、日常工作规范Р空白市场定义Р河北区市场分类:成熟市场、半成熟市场、空白市场?空白市场:成熟市场和半成熟市场以外的市场为空白市场Р操作流程Р空白市场:? 搜寻? ? 连接? ? 开发? ? 维护Р搜寻Р搜寻的目的(定义):在我们选定的区域内找出能够最大程度的覆盖本区域终端且信誉较好的当地医药商业Р搜寻的流程Р1、分析一级商流向? 2、实地考察? 3、终端调查? 4、分析比较Р分析一级商流向Р取得一级商流向单Р列出指定区域的商业公司Р按进货的额度和频率进行排列Р实地考察Р------ 店面大小Р ------人员多少Р ------客源情况Р终端调查Р-------县城三家医院Р -------县城三家诊所Р -------乡卫生院五家Р -------十家诊所
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