司而不是竞争对手的产品的主要优势或能力利润模型和战略控制业务的战略控制点是什么,如何盈利未来业务发展优先级未来的主要业务发展方向及优先级战略目标财务目标1-3年收入、利润等目标市场目标细分市场及市场份额等目标产品及技术目标产品及技术发展目标组织能力目标组织及人才目标合作伙伴供应商、渠道等战略合作伙伴关系2.输出愿景使命和战略目标3.市场洞察讨论目标识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响问题聚焦宏观分析产业格局的变化带给我们的影响,机遇和挑战整体市场空间(行业整体趋势、外部环境的影响、产业链特征及变化趋势)?新技术的发展趋势及变化,从产品到解决方案和服务本企业的机会评估(可参与空间)客户分析可以通过哪些细分标准将我们的客户进行分类?他们的战略重点、对服务业务的需求偏好及痛点;他们面临的压力和挑战有哪些?他们的关键购买因素有哪些?竞争分析主要竞争对手的战略、价值主张、主要竞争策略/手段目前的竞争格局如何,与主要竞争对手相比,各自的优劣势是什么?竞争对手有哪些值得我们借鉴的地方(标杆分析)?市场洞察问题聚焦3.1宏观环境分析内容(PESTEL)•政府工作报告•行业协会•电子工业部或国家统计局•法律法规的修订•专业网站或论坛•专业调查报告•……资讯来源3.2行业环境分析3.2.1行业规模及成长性分析2009-2015年,中国汽车产销量快速增长,2015年汽车销量接近2500万辆。与之相对应,中国汽车保有量持续增长,从2007年的0.57亿辆达到2015年的1.72亿辆,翻了不到两番,年复合增长率约14.8%。照此速度发展,预计2020年中国汽车保有量将突破2亿辆。数据来源:智研咨询发布的《2016-2022年中国汽车市场供需预测及投资战略研究报告》Tips:注明数据来源图表形式如图例须有文字分析示例3.2.2行业盈利潜力分析常用指标:营业毛利率营业净利润率净资产收益率每股净收益示例
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