3、客户消费承受能力:Р在大企业成交客户群体中,全额付款占总成交的30%,消贷购买占总成交的70%;公司购买占总成交的30%,合伙购买占总成交的60%,个人购买占总成交的10%,说明目前消费群体中大部份仍以消贷购买为主,因此企业要不断扩大资金的融资渠道,以满足市场需求。Р(四)供应商力量的分析Р我集团总部设立在香港,全国运营中心建在北京,要整个全局的辐射东北、华北、华东、西南、华南、中原区的总代理商和经销商,另外设立西北5个拓展省公司。Р秉持“忠诚康元,主动销售;忠诚用户,主动服务”的企业精神,推崇“整合、直效、互动、共赢”的经营方针,实现了“市场营销”向“关系营销”的转变、“主动服务”向“感动服务”的转变、“企业效益第一”向“用户价值第一”的转变。Р(五)企业现状分析Р1、物质资源状况:Р公司目前办公场地面积为170M2,位于呼和浩特市赛罕区区鄂尔多斯大街电力家园,原呼和浩特净卫康商贸有限公司地址处,按照初期创业专营店标准建立,中档装修,具有一定的品牌形象和档次,但由于办公场所仍为临时租用,因此规范化的配套设施及VIS仍未完全跟上。Р根据市场发展的规划要求,2014年将在北京设立组建运用中心并增设配件仓库,为客户提供更加方便快捷的服务。Р2、人力资源状况: Р公司目前在职人员1人,根据企业发展需求规律;营销团队将在2014年增加和配备10人,占公司总人数的30%,但营销团队的专业性仍较薄弱,为适应战略规划的要求,仍需进一步加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。Р3、管理资源状况: Р目前公司的组织机构以直线制为主,其优点是沟通迅速,权力集中,指挥统一,责任明确;其缺点是由于权力过于集中,无法有效的激发下属的潜力,且部门间横向沟通较差。目前公司正依照集团专业的、强有力的职能管理系统为支撑,以诚信、高效、创新、共赢为核心理念,在集团各职能部门的指导下有效运作。
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