高端客户的有效面谈*5万元以上大保单展示签单时间主打产品保额标准保费200万16万100万5.1万200万17.5万1000万35万2000万44.1万合计3500万117.7万*82天成就百万5位客户中大企业高管占比:100%客户100%来自加保、转介绍5张大保单——*有效面谈——是高效成交大保单的关键*大企业高管保险需求分析——客户特征——工作压力大,人身风险高投资信息广,家庭负债多对数字敏感,喜欢以小博大保险需求——高额的人身保障、健康保障财富安全传承*建立高端客户面谈的正确观念——以往开发高端客户的常见误区:先做朋友,再做客户高端客户对业务员的判断标准:专业第一,情感第二先谈保险,展示专业,成为客户*掌握高端客户面谈的心理突破——心大、胆大、口大*90%的精力用来观察与互动10%的精力用于所讲内容坚持高端客户面谈的基本原则——*观察与互动——高端客户面谈时非常专注细致观察高端客户的表情、动作的变化,捕捉客户反应信息适时互动,快速准确抓住客户需求找对“钥匙”开对“心锁”*赋予保单特殊意义:“利益和回报以外”的价值牢记高端客户面谈的一个意义——万一保险网中国保险资料下载网
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