高端客户保险需求

认识到保险的重要性,他们的保险接受程度要比市场上的普通客户好在核保上,对于体检基本都能接受,也包括健康告知,这两点也和市场通常理解的不一样,但他们希望能在效率方面有提升很多在香港买了保险或正在了解香港保险客观上说,如果有去香港生活或者未来打算长久住在香港的,那么可以买香港保单。如果没有这种考虑,并不建议。保险是用确定的方式来解决不确定的事情,把风险的不确定通过保险来解决,但是买了香港或者海外保单,毕竟包括法律体系在内的各方面环境都不一样,把本来通过保险确定的事情又变得不确定了。高端客户保险认知的特点高端客户保险需求分析可以利用的法律法规CONTENTS目录1234场景设计、案例说明5配套服务措施市场风险(投资失利、资金链等)经营风险(破产、欺诈、债务等)政策风险(国家政策、税率改革等)法律风险(婚姻、担保、遗产等)自然风险(意外、疾病、残疾等)风险高端客户保险认知的特点高端客户保险需求分析可以利用的法律法规CONTENTS目录1234场景设计、案例说明5配套服务措施《保险法》第二十三条规定:“任何单位和个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务,也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”法条解读:保单是不被查封罚没的财产,是不得被冒领的财产*注:如果投保人用违法收入购买保险不受此限制,应遵照法院判决执行。法条解读:保单是不存在争议的财产分配。《保险法》第三十九条:“人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。《保险法》第四十条:“被保险人或者投保人可以指定一人或者数人为受益人受益人为数人的,被保险人或者投保人可以确定受益顺序和受益份额;未确定受益份额的,受益人按照相等份额享有受益权。”《保险法》第四十二条:“没有指定受益人,或者受益人指定不明无法确定的,被保险人死亡后,保险金作为被保险人的遗产,由保险人依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务。”