播下一种思想、收获一种行为?播下一种行为、收获一种习惯*通过学习,将日常工作规范化、系统化,从而养成一种习惯。*其实你不懂我的“心”掌握善销售成功密码“1-3-5”养成良好习惯,让销售更简单!年度2010年(7月入司)2011年2012年2013年(截止8月)合计件数/件24.855.249.631160保费/元28736639025894179161986994806572三年XX寿险路单件最高保费335万元,5年缴,总保费1678万元。*走进高端客户市场是成为绩优业务员的必备!客户分布1万-10万元保费的客户45%1万元保费以内的客户45%10万元以上保费的客户10%45%45%10%*开发高端市场的优势保费高,获得收入、荣誉、品质生活,体现人生价值经常与高端人士接触,可以提升自己的修养形成庞大的高端客户资源网络高端市场的竞争激烈程度远远低于普通市场走进高端客户的世界是成交大额保单的前提!*“认识”高端客户*你说我像云捉摸不定,其实你不懂我的心。开发高端客户市场的关键在于认识高端客户的“形”和“心”。*对高端客户“形”的认知你眼中的高端客户?*高端客户的“形”财富地位*我心目中的高端客户生意人【案例】10.6万元VS6千元*高端客户的内心世界你说我像梦忽远又忽近其实你不懂我的心。高端客户——您真的“认识”他/她吗?*
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