满期客户的二次开发满期客户的二次开发取之不竭的金矿一、满期客户转保优势满期客户的特点现金流充裕,经济条件较好理财观念较先进保险公司的忠实客户职业以工薪与经营为准转保的优势对保险公司有了较充分的了解对业务员的信任程度高有一定的保险观念资金充裕,收费容易满足理想客户的条件,现成的优质客户资源转保的优势70%-80%的第一次购买寿险消费者,都会向第一个向他推荐寿险产品的销售人员购买70%-80%的寿险消费者,每隔三年都会购买第二张人寿保单二、满期转保的意义满期转保的意义(1/4)做好满期给付和转保工作关系到客户存续和业务发展;关系到公司形象;关系到行业发展;关系到队伍建设。功在当季,利在永久。满期转保的意义(2/4)对客户的意义保障可以延续客户深入了解保险的契机享受保险公司更高品质的服务减除客户未来对保障和资金的担忧满期转保的意义(3/4)对公司的意义重树公司良好形象降低销售成本,提高业务内涵价值培养忠诚客户群,扩大市场影响力稳定团队提高公司竞争力
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