5)询问—保安、门卫、闲杂人?6)随机宣传———公交,购物场所?7)猎取,刺探?8)社区活动?9)定点开发РB、人际关系法————你所接触的所有人都在你的影响力范围之内。当你开始进行不动产业务时,务必要让这些人知道你已开始进行不动产业务。? 同事{你自己的、配偶的、父母的},? 同乡{你自己的、配偶的},? 邻居{目前的、过去的},? 亲戚{家人直系亲属、远亲},? 朋友{有共同爱好信仰的、曾加入的组织},? 同学{中学的、大学的、其他培训班中的、? 配偶的}, ? 专业人士{保险代理人、医生、律师、餐厅老? 板},Р其他? (特点:业主或客户信任配合,易获得独家委托。房源开发中无论前期后期此法均非常重要!)? C、客户推荐———向客户和业主提供质量服务能够使他们对你的表现感到满意也为你将来的业务创造丰富的来源。? (特点:你和他们之间的个人关系和交往使你能够更好地了解他们的需求,业主或客户信任配合,易获得独家委托。过去的顾客和客户是你的客户基础的一个重要部分,也是后期房源开发的主要方法之一,故前期注意建立良好的客户关系,易获得转介绍)Р房源开发的相关技巧。? 1)开发时间(间隔时间)? 2)目标区域(需求区)? 3)细节问题(如:鞋套、指甲)? 4)因人而已? 5)形象谈吐(发饰、衣着、语气、)? 6)搭档配合? 7)争取面谈? 8)注意倾听(抓重点)? 9)及时记录Р自售房产业主(FSBOs)Р自售房产业主显然是有意出售房产,你的任务是打消他们不愿意通过一家不动产公司出售其房产的想法。(问题互动)? a. 业主出于什么原因想自售房产?? b. 他们对不动产经纪人可能会有什么样的看? 法?? c. FSBO通过不动产经纪人出售其房产会得? 到哪些好处?? 1). 经纪人的专业知识和销售技能? 2). 销售渠道广范,增加出售机率? 3). 效率高节省业主精力时间
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