地寻找第二春或兼职获利的机会。家庭主妇更是增员的好对象,目前有许多家庭主妇做保险成功的典范。家庭主妇从事保险行销后,再也不用蛰伏厨房,也不会和社会脱节,更重要的是,经济来源不再需要仰赖先生的收入。对于子女已经大了、本身急于寻找新的人际关系和定位的中年妇女,保险行销是她心甘情愿的选择。另外厌倦了正常上下班的人、受公司派系倾轧的失意者、准备退休的主管,都是相当好的人选。找到切入点,提出对被增员者有利的建议,或许,他们表面仍然冷漠,但内心其实可能早已澎湃汹涌,极想放手一搏呢!重点提示:锁定增员对象之后,必须针对其个性、经济、背景三大因素考量,?切入被增员者内心真正的想法。4茫茫人海何为目标——仔细筛选增员对象增员对象依来源分两类:第一类是可控制的来源此类是熟识且背景可查之人,较有共识并且具安全性,依类别又可分:本身缘故:由最紧密的家族关系延伸,兄弟姐妹、父母、叔姨甥侄舅伯娌、同学校友、好友、袍泽,再加上往来的有缘人,如邻居、社团友人、理发店、餐厅、服饰店、书店等常往来者。2.同仁缘故:同仁的关系人,同样由内到外,名单一开洋洋洒洒。3.亲友推介:亲友的朋友亲戚或其他社交来往者。4.异业介绍:不同行业之间互相供输和介绍者,有些在该行业表现不佳,到保险行业来却令人刮目相看,有些是不适应某种行业,要突破颈瓶或重换跑道者。4茫茫人海何为目标——仔细筛选增员对象5.名录:如毕业纪念册、同乡会、专业协会等会员组织。6.客户推介:客户的亲友及来往厂商等。7.客户本身:客户因信任我们而买保险,我们也因了解客户的需要而协助他加入保险业,双方相知相惜,同心协力。第二类是不可控制的来源这类人士通常较为陌生,须用心评估了解,切不可碰到有人自投罗网就不暗自欣喜,说不定是苦头的开始哩!直接上门:莫名其妙自行推荐而来,或许是有心人,但也可能是走投无路或别有居心,不可不小心,以免赔了夫人又折兵,此类例子已有多起。
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