顺水行舟,快速新增如何在现阶段提高我们的新增速度?速度是所有人的追求,尤其是面对巨大的现金优势:接触简单,有信任度,容易沟通,效果明显劣势:心理障隘,担心拒绝,以前是客户,不愿意方法:先解决心理问题,再解决面子问题自然解决技术问题,一切都没有问题抓不住优势就是问题有缘有故*我们身边的金矿(缘故市场,转介绍市场,客户市场)步骤:1.名单分类罗列:朋友,同学,亲戚,邻居,同好2.理清拜访顺序:先近后远,先富后贫,先深后浅3.拟订拜访计划:时间,地点,话术,技巧,相关物品4.尊重计划,严格执行,准备候补名单,不忘随机增员5.评估总结,发现问题,寻找方法,重新来过6.周总结,制作增员成功率有缘有故*我们身边的金矿(缘故市场,转介绍市场,客户市场)缘故最好的市场有缘有故*我们身边的金矿优势:有专业基础,有技能,有经验,懂利益,好辅导劣势:不自信,有怀疑,存在负面心理方法:相关政策,保险普及信息,基本法等资料的准备公司最新政策(利益,福利,理赔信息等)行业最新动态倦鸟归巢*离我最近的金矿(离职员工,同业脱落员工)标准:1有时间2有能力3有市场4有基础5有态度步骤:1选准对象2预约时间3准备资料4准备技巧准备内容:1最新信息2公司动态3相关政策4问题集锦倦鸟归巢*离我最近的金矿(离职员工,同业脱落员工)信心是一切的根本
全文预览
