增员心态?-增员选择万一网中国最大的保险资料下载网队目前的最大困扰是什么?业绩压力万一网中国最大的保险资料下载网=人力*人均保费人均保费的提升是一个渐进过程,且受当地各种因素的制约,如:人口素质、收入水平、GDP等等,短期内很难提升.人力增长是解决我们目前困境可能不是最好但是最有效的方法.业绩从那里来?3人是市场中的决定因素万一网中国最大的保险资料下载网长对个人寿险的重要性远超其他行业的5进入个人寿险业的业务人员,随着时间的推移,注定要有越来越多的人离开公司,这是不争的事实,也是个人寿险营销的基本规律.启示6不增员,即死亡万一网中国最大的保险资料下载网寿险市场是块大蛋糕,增员市场同样是一块大蛋糕——在特定的区域内,在特定的时期内,我们所能挖掘的增员市场是有限的——我们不增员,同业同样会增员8现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员,而是以何种速度增员!9在所有人都明白这个道理的时候,我们却常常被另外一个问题所困扰——我们花了极大的力气增员的人却留不住,一方面是增员越来越难,另一方面又有相当多的人员脱落,如何在我们能够管控的范围内,留住更多的人,同时使更多的人能够留存时间延长,保持一个相对合理的增员速度和脱落速度,使团队的业绩稳步增长,实现良性循环。10
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