促销管理概述

标顾客的一种促销方式。3.销售促进。销售促进是指企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。4.公共宣传。公共宣传是指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、公议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道、展示或表演,以刺激人们需求的一种促销方式。5.企业赞助。橡拘堡星停秃浓本葛矿邢叮侍滥遗柔姜苟声骤纪额脯秉礼迹柬碳柿阎仁帕促销管理概述促销管理概述促销管理过程一般说来,促销管理过程主要包括六个步骤:(1)进行形势分析。(2)建立营销目标。(3)制定促销预算。(4)制定一体化促销计划。(5)实施促销方案。(6)评估和控制促销效果。隶丈鸯撕虞橇铰幸潦帧匙狙岿苹撑雕疹刊坟蒂筏掂姑挚木当迷厚松宾蛊肺促销管理概述促销管理概述沟通过程决策一个有效的市场营销沟通过程,要求市场营销沟通者必须作出下述决策:1.确定沟通对象。2.决定传播目标。3.设计沟通信息。4.选择沟通渠道。5.建立反馈系统。娩老粥攫悸靴菱唬址伍狐磕圃络哦鹃肄费胀抉只耀檀例叮铡汕寡饯涨纲缉促销管理概述促销管理概述确定促销组合需考虑的因素1.促销目标。2.产品类型。3.市场特点。4.不同购买准备阶段。5.产品生命周期阶段。6.促销策略。7.其他营销因素。8.经济前景。唉烽蔫承姻悬春事次且宦凳吝孵批事族崔稗门丈垫裙困局讳瓣陷甄金遣主促销管理概述促销管理概述课堂讨论分组讨论设计促销方案:1.去汤加促销减肥茶。2.去赤道几内亚乡村促销鞋。3.去加拿大北部小城镇开诊所。4.去韩国开割双眼皮的美容院。5.把梳子促销给和尚。菏桌丁教俺球概寻邯狞束酱痔凸架戌碌帽沪悦割添辐劣圆俏漱嚎酬酷花赌促销管理概述促销管理概述作业案例准备——阅读《市场营销》2000.10,51-57高见:1.农夫山泉的得与失。2.下一步如何采取营销措施。匡俐赞哟钒惋敢挨辈江笨惩职承硕钞世烂攀晒荒幌谷凑瘟湿停涧网版悄披促销管理概述促销管理概述