行业或服务很成功地切入目标市场之“区隔客层”。Р行销就是动态的市场活动,并以“优势竞争”为市场作战之主轴。Р行销作战三部曲Р行销策略的思维与市场战力的引爆必须再企划下列市场作战三部曲。Р商品上市前,必须具备整体精确的行销研究。Р商品上市时,必须具备全方位的行销策略。Р商品行销后,必须具备优势竞争的市场再定位策略。РSPM行销策略实战РS?即为推销SellingРP?即为促销PromotionРM?即为行销MarketingР推销为战斗行为Р促销为战术支援Р行销为战略规划Р行销商战的决战Р行销商战即是决胜市场的实战行销。Р行销真正的涵义与市场竞争的本质乃整体商战系统的综合战力。Р行销近视病 (Marketing Myopia) 乃过度执着产品,而行销远视病 (Marketing Setup)乃过度执着市场,两者均患了行销商战最严重的毛病,行销人员实应兼顾市场与产品之综合优势与定位。Р行销机器人之实战运作乃全方位整体行销商战之综合作战力,诸如,策略、定位、产品、订价、通路、推广、市场竞争等。Р行销技术Р行销技术(MarketingSkills)就是“MakeMoney”。РMoneyР资金РAffordР购买力РKeyР关键问题的解决方案РEasyР简易、方便РModernР时髦杰出的产品РOutstandingР效益РNewР新颍的创意РExtraР额外的获得РYouР顾客至上Р行销战术十诀Р第 1 诀Idea(创意力)Р第 2 诀Brand(品牌)Р第 3 诀Merchandising(商品企划)Р第 4 诀Value(价值感)Р第 5 诀Service(服务力)Р第 6 诀Appeal(吸引力、魅力)Р第 7 诀Positioning(定位)Р第 8 诀Promotion(促销)Р第 9 诀Learning(充电)Р第 10 诀Execution(执行力)Р竞争行销之原则
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