往比新华皮鞋公司的还要高。因此,顾客纷纷回头光顾。(资料来源:翟建华.价格理论与实务.辽宁.东北财经大学出版社,2009.)NO.6三、影响消费者心理价格的社会因素(一)价格预期心理价格预期心期是指在经济运行过程中,消费者群体或消费者个体对未来一定时期价格水平变动趋势和变动幅度的一种心理估算。(二)价格攀比心理攀比是人的一种常见的心理活动。价格攀比心理常表现为不同消费者之间的攀比和生产经营者之间的攀比。(三)价格观望心理这是价格预期心理的又一种表现形式,是以主观臆断为基础的心理活动。(四)价格倾斜和补偿心理倾斜心理在心理学中反映某种心理状态的不平衡。补偿心理则反映掩盖某种不足的一种心理预防机制。NO.7(一)消费者判断价格的三种途径1.与市场上的同类商品的价格进行比较。这是普遍使用的、最简单的一种判断商品价格高低的方法。2.与同一售货场中的不同商品的价格进行比较。3.通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明、品牌、产地等进行比较。四、消费者的价格判断NO.8(二)影响价格判断的主要因素1.消费者的经济情况。2.消费者的价格心理。3.出售场地。4.商品的类别。5.消费者对商品需求的紧迫程度。NO.9任务2价格制定与消费者心理[案例导入]“心血管支架”缘何高价?当今社会,高盐、高糖、高脂的生活方式,导致现代人更容易患上心脑血管疾病,尤其是冠心病高发。这种病症的出现,促使医疗器械的研发变得必要。在治疗中,有一种办法是植入冠脉支架。当病人需要进行这种手术时,医生往往会给消费者推荐几种不同价格类型的支架让病人自行决定,但是不论哪一种都价格不菲。但是,具有支付能力的病人(支付能力来源于本身的积蓄或通过其他途径筹集得到)最终往往会选择价格最高的冠脉支架。问题与思考:病人为什么会选择价格最高的支架呢?他们的心理变化是什么?如果你是医疗器械生产研发企业,你如何为你的医疗器械定价呢?
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