KPI篇零售数学分析*工具不等于成功工具不是万能的,但是没有工具是万万不能的*成功源于逻辑产品配货的成功并非基于你使用什么工具来表现它,而是如何使用工具的逻辑来决定成功。*传统方法与“财务式销售”方法回顾过去的业绩确认并量化机遇建立销售目标和策略建立技巧获得承诺建立财务目标回顾过去的业绩审核新的产品下定单*零售数学使你能够……更有效地沟通做出周密的计划和分析应对变化的业务情况影响订货架构*掌握专业术语说同一种语言活学活用通过本次培训,大家能够。。。*售罄率??对高于或低于平均的售磬需采取行动。计算在指定的时间内的售磬率,建议装备用销售金额计算销售(数量/金额)期初库存(数量/金额)=售磬%500?/?1275?=39.2%举例*NIKE公司售罄率标准举例*周转?指在一定时期内平均库存被售出的次数。一定时期的净销售额平均库存*=周转*平均库存=13个月的月初库存总额13简单计算的话:周转率=12/库销比*耐克公司周转的参照数据分级优秀良好一般较差周转?3.5?3.0?2.5?2.0
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