农产品营销与品牌建设(宁夏)

)6、公关:publicrelation(腾州马铃薯,4。15-16)(二)农产品市场营销趋势?(P-C-R,三阶段)20120421宁夏第三届农技协代表大会2012-4-21C时代4P:产品(produce)价格(price)分销渠道(place)促销渠道(promotion)4C:消费者(congsumer)成本(cost)方便(convenience)munication)20120421宁夏第三届农技协代表大会2012-4-214C4R消费者(congsumer)成本(cost)方便(convenience)沟通(波特到“天地人做报告”,munication)与顾客建立联系(独生子女高考(Relation)提高市场反映速度(举粮食交易市场)(Reaction)关系营销越来越重要(Relationship)回报是营销的源泉(Response)20120421宁夏第三届农技协代表大会2012-4-21结论一:营销思维的三个转变1、从价格竞争到导向到客户价值导向2、从市场机会导向到营销能力导向3、从投机取巧导向到系统效率导向20120421宁夏第三届农技协代表大会2012-4-21结论2:营销体系的三个转化1、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系,提升客户关系价值。2、由粗放型扩张市场转向精心培育与发展市场。3、营销队伍由业余选手转向职业选手。20120421宁夏第三届农技协代表大会2012-4-21(四)推销与营销的区别推销:起点:公司、生产中心:现有产品手段:促销终点:利润卖能生产的东西生产产品然后努力卖营销:市场顾客需要营销组合满足需要赢得利润生产能卖的东西只生产好卖的产品20120421宁夏第三届农技协代表大会2012-4-21营销策略产品是关键定价很重要渠道要选择促销有门道(五)农产品营销策略案例20120421宁夏第三届农技协代表大会2012-4-21