,销售模式容易被复制。3、农产品的生产受地域性和季节性的影响,专营泰顺的农产品会出现某些产品在某些季节断货情况。4、农产品生产、加工、保鲜等专业技术不够先进,特色农产品加工程度低,产品附加值不高,不利于提高生产的规模效应,制约着一些土产特品的开发和大范围的经营扩张。总结:由以上SWOT分析得出“泰顺人家”农产品品牌整合营销十分具有创意,拥有极大的市场空间,不仅能给政府带来财政收入,节省开销,促进当地农产品产业的发展,同时集群品牌营销模式将产生产业关联效应,进而推动泰顺农产品产业,带动旅游产业,拉动工艺礼品销售,刺激工业文化产业,推进餐饮服务行业,最终整体推进泰顺的各行业整体发展。五、营销战略(一)总体发展思路针对以上SWOT分析,我们认为在加快泰顺农产品生产及加工业的发展,政府要从两个方面入手:1、在农产品生产环节,政府通过市场手段引导、培育、发展一些高附加值的农产品。2、在农产品的销售环节,政府可以借助行业协会对某些企业进行引导,组建“泰顺人家”这样的农产品加工、营销公司,形成营销合力,拓展市场范围,促进本地农业发展。具体来讲,我们可以先从整合农产品的营销渠道入手,采取定向收购和定向销售来启动杭州、温州市场,形成一定的区域品牌价值和市场影响力,然后借助市场的力量,根据市场需求来发展农产品的生产和加工,以加快泰顺农业发展步伐,带动相关的旅游等行业的发展。(二)市场细分就“泰顺人家”的消费群体来进行市场细分。由于是由政府引导的泰顺品牌集群营销,其市场的半壁江山跟政府,事业单位,各高校有关,同时具有浓厚的地域经济特点。我们将整个市场具体分为泰顺当地政府、事业机构、学校的礼品市场,浙江省各大高校、省直属机关的福利市场、在外地的泰顺籍民企老板、以及家庭收入较高的对有机绿色食品有很大需求的人群。主要以当地政府礼品、省直属机关及各高校的福利为重点开展营销活动。(三)目标市场1、当地政府
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