农产品营销与品牌建设(2012宁夏)

第三届农技协代表大会Р2012-4-21Р1、产品是关键(product)?2、定价很重要(price)?3、渠道要选择(place)?4、促销有门道(promotion)? 5、权力: power (政府权力、学者智力、金融家的财力)? 6、公关: public relation(腾州马铃薯,4。15-16)Р(二)农产品市场营销趋势?(P-C-R,三阶段)Р20120421宁夏第三届农技协代表大会Р2012-4-21РC时代Р4P:?产品?(produce)?价格?(price)?分销渠道?(place)?促销渠道?(promotion)Р4C:?消费者?(congsumer)?成本?(cost)?方便?(convenience)?沟通?(communication)Р20120421宁夏第三届农技协代表大会Р2012-4-21Р结论一:营销思维的三个转变Р1、从价格竞争到导向到客户价值导向Р2、从市场机会导向到营销能力导向Р3、从投机取巧导向到系统效率导向Р20120421宁夏第三届农技协代表大会Р2012-4-21Р结论2:营销体系的三个转化Р1、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系,提升客户关系价值。Р2、由粗放型扩张市场转向精心培育与发展市场。Р3、营销队伍由业余选手转向职业选手。Р20120421宁夏第三届农技协代表大会Р2012-4-21Р(四)推销与营销的区别Р推销:Р起点:公司、生产?中心:现有产品?手段:促销?终点:利润?卖能生产的东西?生产产品然后努力卖Р营销:Р市场?顾客需要?营销组合?满足需要赢得利润?生产能卖的东西?只生产好卖的产品Р20120421宁夏第三届农技协代表大会Р2012-4-21Р营销策略?产品是关键?定价很重要?渠道要选择?促销有门道Р(五)农产品营销策略案例Р20120421宁夏第三届农技协代表大会Р2012-4-21