家庭成员的生日, 能了解的详细信息都做一个详细记录。第四,销售的十问,这个真的是非常重要; 一个会问问题的销售一定可以卖好产品。就像一个医生, 你去看病时医生肯定是先了解你的情况, 然后在对症下药。而不是盲目的介绍-------------------------------------------- 精品文档 Word 可编辑值得收藏------------------------------------------------ ---------------------------------------------------- 精品文档值得收藏----------------------------------------------------------- 2 自己的东西, 把自己的产品急于推销出去, 无独有偶的客户也是一个病人, 来买房子也是带着很多疑问来的, 我们就应该向一个医生一样先了解了客户的问题, 再把客户的问题一一解决。面对不同的客户也要有不同的问题。所以要设计出最合适的问题是我们要事先做好的。第五, 一切的问题都可以用故事来解决; 两天的培训结束了之后, 在课上很多公司的员工都在推销自己的产品, 但是最能让人记住的就是那些讲故事的, 而只讲产品特点的, 很容易就让人忘了。所以跟客户就像朋友一样可以聊天讲故事, 让我们的产品在故事中体现它的价值,让客户永远记住我们的产品。这些只是销售的一些技巧,当然还有很多,但需要我们去进一步的学习。销售无处不在,我们每天都在销售自己,就像娄强老师,一边给我们讲着课一边在卖他自己的课程,非常的用心也很努力。我们也是一样要用心的做好销售,真诚的面对客户。真心的觉得杨 sir 给我们这样的学习机会特别好,希望以后可以有更多的机会可以学习。最后用销售战神的一句口号激励自己: 攻无不克; 战无不胜; 要做销售; 就做战神!
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