行动要征求你的意见?读完销售人员谈判训练全攻略之后,受益颇丰。感觉眼前豁然开朗,所有问题都迎刃而解!这本书就是讲销售谈判本质上就是一场有章可循的游戏,只要能够真正洞悉人性,并掌握一定的谈判技巧,达成这样的结果实在是再简单不过的事情。达成交易并不一定成功,对于任何一名销售人员来说,真正成功的销售需要满足以下三个条件:Р赢得最大限度的利润;达成双赢的结果;让对方获得良好的感觉,成为回头客。试问,如果你的对手能够做到这三点,你还会有任何抵抗的余地吗?本书中给出的,都是极其具体的技巧。比如你要在谈Р判一开始就要把报价高于实际想成交的价格,在谈判的最初阶段界定双方的谈判价格空间,并学会为自己设立一个模糊的“更高权威”;在谈判的过程中,要学会“扮白脸”为己方找“黑脸”,并且学会抛出一些其实并不重要的话题来打乱对方的阵脚;直到最后,学会用时间压力等各种因素来迫使对方迫不及待地达成交易等。这些技巧看似不难,但却都是最具杀伤力的实战兵法。最关键的是我们要会活学活用才能达到期望的目标。读完这本书,我对作者罗杰·道森满怀敬仰!书中字里行间无不渗透着道森对谈判技能的热爱与研究。当你一心一意要把事情做好的时候,要使用正确的方法加上不断的努力,其他一切都将成为自然而然的事情。Р
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