多环节才能到达消费者手上,其中到达消费手中最后一个环节,我们称之为终端。*1、终端的重要性?品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。任何产品只有通过终端实现了销售,才是完成了从价值到产品到商品再到实现价值并增值的循环。终端是这一循环的最后实现环节。即便是世界上最好的产品,有最好的广告支持,但是如果消费者在终端不实施购买,那就无法完成销售。随着市场经济的发展,市场竞争的加剧,使终端的争夺更为激烈,终端的重要性日益突出,只有控制了终端才能控制市场的主动权。不重视终端建设,没有把握终端的能力,就不可能真正赢得市场,树立品牌。没有良好的终端网络建设,市场将难以持续发展,品牌难以深入人心。企业的成败决胜在终端,品牌的升降关键在终端。从产品研发、生产、营销整合、渠道物流到广告促销,就像足球场上队员之间的传接配合以及场外拉拉队的呐喊助威,都是为进球时的关键临门一脚所做的基础准备,一切都是为了消费者的实际购买。所以,终端作为产品和消费者直接接触、决定着能否实现销售的最终场所,是营销最重要的环节,可以说,谁掌握了终端,就意味着谁抢占了制高点,掌握了作战的主动权。二、终端的界定*2、终端的意义:在啤酒行业,一般来说,消费者对于某种啤酒和品牌的忠诚度并不十分强烈,他们极有可能因为多花五毛钱(价格因素),多走100米的路(终端网络建设因素)或朋友推荐(促销因素)而抛弃你曾经在他身上投入的所有教育经费(广告宣传),或者在决定购买的最后一刻将钱投入了竞争对手的口袋。让消费者在最方便和最习惯的购买点看到雪花啤酒,销售机会就会更高;终端是和消费者“零距离”接触的地方;展示产品、品牌和企业形象的最佳舞台;开展促销活动的最有效、最理想场地;获取最真实、最直接的消费者第一手资料;获取最真实的市场信息,为产品、营销决策等提供依据和帮助;实施终端壁垒的最有效的防线,抵制竞品,形成终端拉力,带动渠道销售。*二、终端的界定
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