终端的开发与管理

篇终端的开发篇终端的管理篇2用理性创造激情2005-V-MARKETINGCONSULTINGCO.,LTDPage从TCL说起TCL大战长虹的启示舒雷大战宝洁王永庆的故事经销商的故事(陈东昌与黄耀光、邓杰操)3用理性创造激情2005-V-MARKETINGCONSULTINGCO.,LTDPage第一部分理论篇深度分销理念定义及四个核心市场要素为什么必须成为区域市场No.1如何成为区域市场No.1ARS的本质终端的基础理论终端的定义终端的重要性终端的基本要素终端的冲突终端的变革4用理性创造激情2005-V-MARKETINGCONSULTINGCO.,LTDPageARS的定义定义--AreaRollerSales(简称ARS)集中力量在局部区域市场成为第一最终在整个区域市场中成为第一5用理性创造激情2005-V-MARKETINGCONSULTINGCO.,LTDPage区域市场核心经销商终端网络企业客户顾问四个市场核心要素6用理性创造激情2005-V-MARKETINGCONSULTINGCO.,LTDPage如何成为区域市场No.1要想形成营销网络优势,必须避免在广阔的市场区域内分散我们的力量集中力量在局部区域市场成为第一,最终在整个区域市场中成为第一必须采用ARS战略,必须成为区域市场第一(No.1)7用理性创造激情2005-V-MARKETINGCONSULTINGCO.,LTDPage错误的做法分散力量8用理性创造激情2005-V-MARKETINGCONSULTINGCO.,LTDPage正确的做法No.1No.1No.1No.1No.1No.1集中力量No.19用理性创造激情2005-V-MARKETINGCONSULTINGCO.,LTDPageARS的本质分销力来源分销力不强的原因管理者不清楚业务员实况分销终端的实际状态如何提高销售业绩管理者的责任10