率指标、保费达成指标,俨然已经成为压在团险渠道的大山,如何降成本,优化结构,在进一步增强传统市场开拓竞争力的同时,探索新的有效开拓模式。团体客户:是由“单位缴费、单位投保”,这类客户称为“标准团体客户”,是团险渠道核心目标市场。但市场拓展十分艰难,且成功率较低。开发利润贡献渠道,做价值业务,盈利渠道规模化。6职域开拓市场分析7-4新生目标市场——团体中的个人客户针对团体中的个人客户进行二次开发,这个客户群体定位清晰明确、容量庞大、竞争程度低,一个庞大的新生目标市场,是团险业务发展的一片广阔的蓝海。团体客户单位缴费、单位投保个人客户个人缴费、个人投保团体中的个人客户个人缴费,个人投保(或汇缴投保)客户群市场国家政策产生的“团体中个人客户”市场客户二次开发中的“团体中个人客户”市场经营范围内可开拓的“团体中个人客户”市场新生目标市场7职域开拓市场分析7-5职域开拓:是一种销售方式,或者可以说是一种营销模式。指在取得雇主许可、参与、甚至提供一定补贴的前提下,在雇员工作所在地向雇员提供针对其本人或者家属的个人或团体产品的保障服务,雇员自愿参与该计划并通常采用员工付费为主的方式。B2B2C:B端获客,C端获利的经营模式职域开拓营销特点雇主参与支持在职场内开展业务员工自愿员工付费为主8职域开拓市场分析7-6职域开拓模式意义增价值养队伍团险长期发展的稳定器降低客户开发难度,形成新的增长点利于销售队伍及管理团队的育成培养深化开发与挖掘,提升客户忠诚度9职域开拓市场分析7-7我司推广职域开拓模式优势,集团、经纪公司客户二次开发,银邮渠道内卖,直销客户,市场空间广,且客户、渠道可控性强。均是我们的待挖掘的金山。团险目前的态势为:有渠道、有资源更有需要开拓职域业务。多年的客户积累多年员工自购销售经验银邮渠道逐步发展直销、经纪合作积累综合开拓渠道经营经验(个销团、产销团)宝控集团内资源推广优势10
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