的要求,严格员工制和代理制保险营销员的管理界限,规范代理合同。保险人要通过保险代理合同规定保险代理人的经营范围,明确相应的权利和义务,加强对保险代理人管理,保证保险代理人整体业务水平。二是采用激励机制,表彰先进典型,加强对保险营销员的宣传和引导,形成良好的社会风气和社会舆论氛围。严格落实持证上岗制度和继续教育制度,提高保险营销员的整体素质。三是引进世界上先进的佣金制度,改善保险营销员的福利待遇,完善保险营销员权益保障制度,真正使保险公司对保险营销员来说有一种向心力和归属感,稳定保险营销员队伍。 РР (四)保险代理人的自我管理 Р 保险代理人作为联系保险人与客户的纽带,是保险市场极为重要的组成部分。保险营销员一定要不断进行自我完善,熟悉保险法律法规,提高自我职业道德修养、业务素质修养。 Р (五)开发财产保险营销员市场 Р 相对于人寿保险,我国财产保险公司的营销员队伍发展的较为缓慢,财产保险个人代理是1996年后才出现的。适合保险营销的财险产品有家庭财产保险、个人抵押贷款保险、机动车辆保险和个人信用、责任保险。随着我国经济体制改革的进一步深入,国内财产保险市场发生了根本性的变化,小型化、多样化、分散化、个性化的特点日益明显,财险较为单一的销售方式已不能适应市场发展的要求,探索并实行多种销售方式势在必行。从发展趋势看,财险个人营销将成为促进业务增长的重要突破口,但是缺乏适合营销的个性化产品和适合的佣金计提标准等问题也有待解决。 РР Р 参考文献: Р [1]丁凤楚.保险中介制度[M].北京:中国人民公安大学出版社,2004. Р [2]陈朝先.保险中介[M].成都:西南财经大学出版社,2001. Р [3]赵国新.有效保险监管研究[J].保险研究,2008(8). Р [4]郝演苏.保险学教程[M].北京:清华大学出版社,2006. Р 3789336
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