2017改变从学平险开始可根据规模、需求议价,满足客户的不同需求。2017/6/24讲师姓名:**职务:**中支团险部经理工作经历:2002年1月进入**保险,入司后先后工作于营销部,客服部,财务部,保费部,2011年2月进入团险部获得荣誉:带领**中支获2015年学平险规模奖2015年最佳品质管理奖法人业务认知:3内容大纲TableofContents 1 2 3学平险概况为什么要做学平险??怎么做学平险?01学平险概况壹学平险的业务特点1、保障范围全面,涵盖身故、残疾、意外医疗及疾病医疗等责任。2、保费低,投保率高,属于保险市场的红海市场(投保率在50%-90%)。3、投保手续简便,易具保费规模,销售简单,可连年续保。4、各种平台成熟、形式多样。(教育局、学校、培训班、个人等)。5、保费规模大,竞争激烈,业务方案多样化。6、学生的平安健康是各方共同的期待(父母、亲友、本人、学校、社会),学平险易被客户接受。城市人口(万)0-14岁人口数(万)0-14岁占比学平险市场容量**地区预计在校人员占总人口数的20%左右,即913万。按100元/人保费计算,保费存量预计9亿。中支2014年2015年2016年学平险保费(万)实收保费(万)学平险占比学平险保费(万)实收保费(万)学平险占比学平险保费(万)实收保费(万)学平险占比****历年学平险保费情况说明:1、学平险对亍一家公司的保费规模起到了非常关键的作用。2、9个多亿的学平险市场,我公司直到2016年也才只占了560万不到,市场空间非常巨大。02为什么要做学平险?贰一、市场决定1、保费规模大;按人均100元计算,仅在校生就会达到7.15亿保费,而丏还有各种早教机构、培训机构等,还有些保费远高亍100元,市场保费规模达到9亿多。一、市场决定2、是刚性需求;同济医科大学少儿卫生教研室的调查显示?50%的学生曾遭遇意外事故
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