决策,而行之有效的经营决策要以科学的市场预测为前提条件,那么要对市场的未来的发展进行科学的预测则,必须及时掌握市场信息、搞好市场调查为基础。因而,从一定意义上讲,市场调查是市场预测、经营决策过程中必不可少的一部分,是企业经营决策的前提精品1.1.2市场调查的作用1.1市场调查概述精品1.1.2市场调查的作用市场调研促销活动商品计划物流管理机构促销活动个人促销活动质量、功能、命名、商标、设计、包装、价格对经销商支援物流策略消费者售前、售中、售后服务广告、公关关系推销员活动经营指导、销售支援仓库、保管、运输、包装精品1.1.2市场调查的作用?1)市场调查为企业经营决策提供依据经营决策决定了企业的经营方向和目标,它的正确与否,直接关系到企业的成功与失败,因此,瞄准市场,使生产或经营的产品迎合消费者的需要是经营决策中需要首先解决的问题。企业的产品有多大的市场,无非是指消费者对本企业产品的购买力有多大。而消费者之所以要选择这种产品,需要企业摸清以下的情况:此种产品被消费者认可的程度,对消费者有何种吸引力;销量有多大;是普遍需要还是哪一个特殊阶层需要;定价多高消费者可以接受;这种定价水平是否能使企业盈利;广告宣传应侧重强调哪一个部分才能吸引更多人的注意;市场上是否有同种产品;经销商对此种产品的看法,是否愿意经营。如果是一个出口型的企业,市场调查还需了解更多的情况,如哪些国家对此种产品的需求量最大;产品在进入国际市场前应作哪些改变;选择什么样的销售渠道;打入国际市场的成本支出有多大等等。在搜集到相关资料以后,才能根据本企业实际状况,确定营销活动的最佳方案,做出决策。在买方市场的情况下,占有市场不易,保住市场份额更不易,它是企业面临的一个长期课题。因此,只有坚持不懈地进行市场调查,不断收集和反馈消费者及竞争者的信息,才能正确把握经营策略的制定和调整,从而在市场上站稳脚跟,立于不败之地。精品
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