销售主管角色定位及职责Р张家军?郑州统一洛阳分公司?Zhangjiajun@Р2017/7/8Р1Р前言Р销售主管的角色定位?销售主管的职责?营业所主任的角色定位及职责Р2017/7/8Р2Р销售主管是管人还是管事? ???Р销售主管的角色定位Р2017/7/8Р3Р销售主管的现状Р(一)经常听到的:?客户的要求越来越高?市场活动越来越难得做出新意?公司的促销政策越来越差Р2017/7/8Р4Р(二)经常听不到的?销售代表越来越难激励?销售报表如何才能让他们非常认真的填写?协同拜访如何才能更加有效。Р2017/7/8Р5Р销售主管“画像”---对照自己Р场景一:协同拜访时,销售主管口若悬河、滔滔不绝,讲得客户频频点头,而销售代表确在旁边无所事事,百无聊赖。走出客户的办公室,销售主管开始对代表咆哮:真不知道你是怎么拜访的,你看看我,一出马就轻松搞定。Р2017/7/8Р6Р场景二:客户活动时,销售主管忙前忙后,恨不得自己有三头六臂,而销售代表确作壁上观,不知道自己该干什么。活动结束销售主管累得精疲力竭,却感觉还有很多地方没有做好,心想要是有一个代表能够像我这样尽心尽力就好了。Р2017/7/8Р7Р场景三:销售例会时,销售主管讲得情绪激动、嗓子冒烟,讲到到兴奋之处恨不得自己立刻冲到销售一线,去拼杀一番,而再看销售代表呢?一个个都表情木然的看着他们的老板,仿佛在看一场蹩脚的演出。Р2017/7/8Р8Р原因何在?Р销售主管没有给自己一个明确清晰的角色定位。Р2017/7/8Р9Р所以……Р下属也是我们的客户?用时间和精力去考虑如何管理好我们的下属?当然也要考虑销售的具体事情,但请记住,我们一定是通过管事来达到管人的目的Р2017/7/8Р10
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