经理总经理评议时间;年月日 13 、分项考核办法; 13.1 、销售业绩考核标准(总分 80 分) 按照区域状况每月给业务员下达客户开拓目标,按照完成比例分别给予以下分数完成 100% 及以上开拓能力极佳, 80分完成 70% — 89% 开拓能力佳, 56--76 分完成 60% — 70% 开拓能力尚佳, 48--55 分完成 40% — 59% 开拓能力尚可, 32--47 分完成 30% — 39% 开拓能力待加强, 24--31 分完成 30% 以下开拓能力急需加强, 不加分 13.2、能力考核标准(总分 10 分) 能力考核主管领导随机下市场抽查 a 、沟通能力(2分)1 业务与终端重点用户熟悉程度,是否分别知晓姓名。占 0.5 分 2 客户是否知晓公司最近促销活动占 0.5 分 3 客户与业务是否能顺畅沟通占 0.5 分 4 客户是否对业务有抵触心理占 0.5 分说明;按照考核情况给予分数考评,总数相加即为本考核项目总分 b 、市场调查能力考核标准(总分 1 分) 1 是否能掌握客户信用状况占 0.25 分 2 是否能留意收集,掌握一般商业信息占 0.25 分 3 是否掌握竞品动态占 0.25 分 4 是否能提前了解竞品动作,汇报并做出反应占 0.25 分说明; 按照竞品报表和市场情况给予分数考评,总数相加即为本考核项目总分 c、维护能力考核标准(总分 1 分) 1 广宣品是否醒目,工整,齐全 0.2 分 2 客情维护是否有长进或退步有无客诉 0.2 分 3 市场货品是否齐全,补货是否及时 0.2 分 4 货品是否达到陈列标准并整洁 0.2 分 5 货品陈列位置是否比竞品优或劣 0.2 分维护能力主管领导随机下市场抽查按照考核情况给予分数考评,总数相加即为本考核项目总分 d、开拓执行能力考核标准(总分 4 分) 1 能放心安排工作,均能彻底执行并结果较好 2分
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