业绩的下滑。? 举例说明:2007年策划的:“新店开业,持有商场会员卡或其他品牌VIP卡均可再打9折,同时消费满998元即赠送本专柜VIP卡一张”仅限三天的促销方案,在商场引起很大反响,并且对本品牌新店开业一炮打响,为后期业绩的稳定提升奠定了良好的基础。该促销方案在近段时间麦当劳餐厅以类是的形式出现:“凡持有任何餐厅的鸡翅优惠券即可在本餐厅再享受9折优惠。”Р明确目标人人有责Р苍蝇没有目标就会到处乱撞,人没有目标就会丧失斗志,就会没有责任感。制定明确的销售目标,并将该目标量化分解到店铺的每个人、每周、每天、每个班次。让每个每天上班的同事都很清楚自己今天要做多少业绩,个人离月目标还有多元距离,如果达不到目标将会怎样。在这种压力下,员工就会自发的为提高销售业绩主动找方法,以此提高全体员工的紧张感,责任感。Р货品调整畅滞结合Р一款产品的销售周期,一般情况第一周为观察磨合期、第二、三周为销售上升期、第四、五周为平稳期、第六、七周为销售衰退期。? 如果该款在第二、三周没有明显的销售表现,即应及时把该款调整到畅销的店铺或做出促销计划。本人认为促销活动不应一刀切,应针对不同的货品做出不同的促销方案。此举即不会伤害顾客、也不会伤害货品、同时也不伤害品牌。相应,畅销的款式在一定的销售周期后,即会出现断码断色的现象,此时,应及时将该款整合到一个店铺进行销售。? 避免出现:? 1、断码现象造成顾客的失望;? 2、打击员工的积极性;? 3、有效消化店铺库存。Р数据分析科学管理Р公司应建立店铺资料档案,即从该店铺的拓展资料、商圈调查报告、图纸设计到实际的消费者习惯、消费能力、货品销售情况等。? 同时通过店铺的日常销售,分析该店铺的消费者年龄、职业、性格、畅销货品风格、畅销颜色、畅销尺码。本周与上周销售对比,本月与上月对比。本月与去年同期对比等。以此分析可以更有效、更科学、更完善、更有依据地做出调整。
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