晚会Р报道时间:6:00 (如有特殊情况者需及时短信报告)Р签名——Р6:00——7:00 (统计各组分品种销量及排名,及特殊情况汇报)Р7:00——7:30 (晚餐)Р8:00——(晚会)Р主持人通报拉单排名,分品种销量总金额Р 每组15分钟对当天的工作述职、总结Р拜访路线(多少家客户、多少个镇、乡、诊所)、当天订单量Р 当天订单多少张、未订单多少张(原因)、最成功的一家,最不成功的一家Р顾客对我们产品的评价和服务的评价(各种市场信息及竟品信息)Р拉单过程中遇到的问题Р 感受和自我评价Р三、抽查产品知识和营销学术Р四、演练拉单技巧(特别是当日拉单过程中的困难)发现问题,及时解决Р五、奖励当天的拉单冠军,并由该销售人员说出成功经验,对无订单或较少的人员进行鼓励,并帮助他们Р六总指挥总结Р七、费用报销(如有假票、假单立即处罚,情况严重者立即开除)Р老员工提成标准Р(各片区如有特殊情况需报省区,经同意后方可改动)Р拉单金额Р2000—3000元Р3000—5000元Р5000元以上Р奖励点数Р1%Р2%Р3%Р说明:拉单少于1000元无生活补助,少于800元的不报销车费Р 以医药公司实际配送为准报销全额提成, 客户档案必须每日填写。Р单独大单返利需先请示,严禁先斩后奏!Р达成销售Р一、恭喜大家Р 成交后千万不要说谢谢,否则他会以为你赚了他很多钱Р二、转介绍Р 立即要求转介绍,这是创造客户的最好时机Р三、转换话题Р 要懂得转换话题,否则继续聊交易方面的话题,万一引出其他问题,客户来一句:回头再说,麻烦就大了,画蛇添足的教训是惨痛的Р四、学会走人Р 既不能走的太快,也不能走的太慢,要走的自然Р既不要留给客户收完钱就跑的感觉,也不要留给客户这样的感觉:钱都给你了,你还赖在这里干什么?Р心有多大,销量就有多大,舞台就有多大!Р *****药业集团*****办事处Р 2009年8月31日
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